Comparatif outils marketing automation :
guide pour bien choisir
Le choix d’un outil de marketing automation est stratégique pour toute entreprise B2B : il impacte directement la génération de leads, la qualité du nurturing, la productivité marketing et l’alignement avec les équipes commerciales.
Les leaders du marché comme HubSpot Marketing Hub, Salesforce Account Engagement (ex-Pardot) ou Marketo Engage offrent des suites puissantes et modulaires, tandis que des challengers comme ActiveCampaign ou Act-On séduisent par leur simplicité et leur prix compétitif.
Ce comparatif, conçu par hibiki, vous aide à identifier la solution la plus adaptée à vos besoins, votre budget et votre maturité digitale.
Tableau comparatif des principaux outils marketing automation B2B
Outil |
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Facilité d’usage |
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Personnalisation |
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Suite marketing + CRM tout-en-un
TPE, PME, ETI, grands comptes
€€€
ETI, grands comptes |
Solution expert B2B
ETI, grands comptes |
|
★★☆☆☆ |
Grands comptes |
Forte intégration Microsoft Dynamics |
PME, ETI |
Intégré à l'écosystème Zoho |
★★★★☆ |
TPE, PME |
Quel outil pour quel besoin ?
1) Leaders du marché (puissance, adoption et couverture fonctionnelle)
HubSpot Marketing Hub – Suite marketing + CRM intégrée, reconnue pour sa simplicité et sa performance en B2B.
Salesforce Account Engagement (Pardot) – Conçu pour le B2B, parfaitement intégré à Salesforce Sales Cloud.
Marketo Engage (Adobe) – Très puissant pour les cycles complexes et le marketing multicanal avancé.
Oracle Eloqua – Référence grands comptes, hautement personnalisable pour les organisations complexes.
2) Challengers (positionnement PME/ETI avec bon rapport qualité-prix)
ActiveCampaign – Excellent compromis fonctionnalités/prix, adapté aux PME B2B.
Act-On – Spécialiste B2B, très apprécié des utilisateurs de Microsoft Dynamics.
Zoho Marketing Automation – Idéal pour les entreprises déjà équipées de Zoho CRM.
Brevo (ex-Sendinblue) – Simple d’utilisation, adapté aux scénarios marketing B2B basiques.
Comment choisir le bon CRM ?
Le choix d’un outil de marketing automation dépend de plusieurs facteurs :
Intégration CRM & données : synchronisation fiable (contacts, comptes, opportunités), champs personnalisés, flux bidirectionnels et qualité des données.
Workflows & complexité des parcours : nurturing multi‑étapes, branchements, déclencheurs (activité web, score, statut MQL/SQL), prise en charge de l’ABM.
Canaux, délivrabilité & consentement : emailing, SMS/ads/event/webinar, réputation d’envoi, gestion RGPD (opt‑in, préférences, centre de consentement).
Reporting & coût total (TCO) : attribution des revenus, tableaux de bord, exports/BI, coûts réels (licences, contacts, add‑ons, implémentation, temps équipe) et montée en puissance.
Comment hibiki vous aide à choisir le bon outil
En tant qu’agence experte en CRM et marketing automation B2B, hibiki vous aide à analyser, comparer et sélectionner la plateforme de marketing automation la plus adaptée à votre stratégie et à vos objectifs commerciaux.
Nous analysons vos besoins, vos volumes (prospects, clients) et vos objectifs pour cibler les plateformes réellement adaptées à votre usage.
Nous comparons les forces et limites des solutions retenues selon vos priorités : fonctionnalités, évolutivité et rapport qualité-prix.
Nous vous conseillons lors des échanges avec les éditeurs afin d’obtenir les meilleures conditions tarifaires et des licences adaptées à vos besoins.
