Lead Scoring
& Nurturing HubSpot
Ciblez mieux.
Activez plus.
Perdez moins de leads.
Tous vos leads ne se valent pas. Certains sont prêts à être contactés, d’autres doivent encore être nourris. Pour éviter de perdre du temps (ou des opportunités), nous mettons en place des modèles de scoring adaptés à votre cycle de vente, et des campagnes de nurturing ciblées pour faire progresser vos contacts dans le tunnel.
Pourquoi le scoring et le nurturing sont essentiels dans HubSpot
Qualifier les bons leads et entretenir la relation avec les autres est clé pour maximiser vos performances commerciales. Sans scoring, vos équipes perdent du temps à traiter tous les leads de la même manière.
Sans nurturing, les contacts non matures sont oubliés et ne progressent jamais. Nous structurons une stratégie combinée : un scoring aligné sur votre cycle de vente, et des scénarios de nurturing automatisés qui maintiennent le lien et activent les bons signaux.
Objectif : fluidifier la collaboration entre marketing et sales, accélérer la conversion et créer un pilotage clair de vos priorités dans HubSpot.
Données comportementales, firmographiques et CRM croisées.
Emails automatisés, séquences, contenus adaptés à chaque étape du cycle.
Les leads sont transmis au bon moment, avec le bon niveau d’information.
Les principales problématiques liées au scoring et au nurturing dans HubSpot
Tous les leads sont traités pareil, au risque d’épuiser vos commerciaux.
Pas de relance, contenu peu engageant, taux d’ouverture faibles.
Les leads stagnent dans votre base sans passer à l’étape suivante.
Le marketing “pousse” des leads non qualifiés, les sales ne font pas le suivi.
Ce que permet un accompagnement hibiki sur le scoring & nurturing
Une meilleure qualification des leads
Vos commerciaux se concentrent sur les contacts les plus susceptibles de convertir.
Une relation maintenue dans le temps
Des campagnes automatisées qui réactivent et qualifient les leads à leur rythme.
Des cas d’usage mesurables et actionnables
Nous vous aidons à prioriser ce qui a de l’impact, et à piloter la performance.
Quelques cas d’usage déployés avec nos clients
Définition d’un modèle de scoring comportemental
Pages vues, emails ouverts, clics, durée de visite, téléchargements.
Mise en place d’un nurturing post-salon
Emails automatiques selon les centres d’intérêt déclarés et les actions post-event.
Tableau de bord lead scoring pour les commerciaux
Liste des leads chauds, alertes, filtres par région ou typologie de compte.
Prêt à structurer votre scoring et activer un nurturing efficace ?
Pourquoi choisir Hibiki ?
Nous avons testé et validé des modèles dans des cycles de vente longs ou complexes.
Nous construisons une logique commune pour améliorer l’efficacité de vos équipes.
Pas de stratégie figée : nous ajustons selon vos résultats et votre maturité.
Vous voulez mieux qualifier vos leads et
nourrir la relation dans le temps ?
Nous structurons votre scoring et vos scénarios de nurturing.
Avec plus de 15 ans d’expérience, nous maîtrisons les principales plateformes technologiques pour répondre aux besoins spécifiques de chaque secteur.