Ne traitez pas tous vos leads de la même façon.
Le lead scoring vous permet de prioriser vos efforts sur les leads les plus prometteurs. Mais encore faut-il que le modèle soit bien défini, connecté à vos outils et aligné avec les objectifs de vos équipes. hibiki vous accompagne dans la construction d’un scoring comportemental et firmographique réellement activable.
Pourquoi mettre en place un lead scoring ?
Un fichier Excel ou un CRM mal configuré ne permet pas de distinguer un simple curieux d’un prospect prêt à acheter. Le lead scoring aide à prioriser les leads en fonction de leur profil (secteur, fonction, taille d’entreprise) et de leurs actions (pages visitées, e-mails cliqués, contenus téléchargés).
hibiki vous aide à structurer ce scoring, à l’intégrer dans vos outils (CRM, marketing automation), et à le rendre utile pour vos commerciaux.
Vous gagnez en efficacité, vos campagnes sont mieux ciblées, et les équipes ne perdent plus de temps sur des leads non qualifiés.
Selon leur engagement et leur adéquation avec votre cible.
Passage MQL → SQL, déclenchement de scénarios, alerte commerciale.
Focus sur les leads chauds, sans perdre de temps sur les leads peu matures.
Les principales problématiques
Les commerciaux croulent sous des contacts peu pertinents.
Tous les leads sont égaux… et traités trop tard.
Pas de différenciation entre intérêt réel et profil cible.
Le scoring est figé, non connecté aux workflows.
Les bénéfices d’une bonne définition
du lead scoring
Un scoring adapté à votre cycle de vente
Mix entre données comportementales et firmographiques, ajusté à vos enjeux.
Un passage fluide entre marketing et sales
Avec des seuils clairs, des règles de routage, des alertes actionnables.
Un scoring intégré à vos outils
Synchronisé avec votre CRM, activé dans vos campagnes automation.
Exemples de gains
+50 % de taux de conversion MQL → SQL
Grâce à une meilleure qualification avant transmission au commercial.
-40 % de perte de leads chauds
En activant des alertes automatisées dès qu’un score seuil est atteint.
Connexion scoring ↔ CRM (HubSpot, Salesforce)
Routage automatique des leads selon score + territoire ou fonction.
Transformez vos leads en opportunités concrètes
Pourquoi choisir Hibiki ?
On ne s’arrête pas à la théorie : on connecte le scoring à vos actions concrètes.
Documentation, dashboards, notifications automatisées.
Monoscoring, scoring dynamique, par persona, par produit ou par canal.
Vous voulez faire le tri parmi vos leads et prioriser vos efforts ?
Avec plus de 15 ans d’expérience, nous maîtrisons les principales plateformes technologiques pour répondre aux besoins spécifiques de chaque secteur.