Tarifs HubSpot
Comprendre l’offre,
les Hubs, les licences.
HubSpot fonctionne comme une suite modulaire : chaque brique (ou “Hub”) correspond à un usage métier (marketing, sales, support, etc.). À cela s’ajoutent différents niveaux de licence (Starter, Pro, Enterprise), avec des fonctionnalités et des prix croissants. Cette page vous aide à comprendre les grandes logiques de tarification avant de faire votre choix.
Les 5 Hubs de la suite HubSpot
Campagnes email, formulaires, landing pages, workflows, scoring, gestion des leads.
CRM, pipeline, séquences, prise de RDV, scoring commercial, reporting ventes.
Gestion de tickets, base de connaissance, satisfaction client, support automatisé.
Site web, blog, contenus dynamiques, SEO, personnalisation.
Synchronisation de données, automatisations complexes, qualité des données, logique technique.
Il est possible de n’utiliser qu’un seul Hub ou plusieurs, selon vos besoins.
Les niveaux de licence : Starter, Pro, Enterprise
| Licence | Positionnement | Idéal pour… | Points clés |
|---|---|---|---|
| Starter | Lancement structuré | TPE, indépendants, premières actions CRM ou marketing | Prix accessibles, peu d’automatisation, fonctionnalités limitées |
| Pro | Accélération stratégique | PME, scale-ups, équipes marketing ou commerciales structurées | Automatisation, scoring, rapports personnalisés, séquences |
| Entreprise | Organisation complexe | ETI, grands groupes, multi-équipes, besoins avancés | Personnalisation poussée, objets personnalisés, hiérarchie, SSO |
Chaque Hub peut être souscrit dans l’un de ces niveaux.
Il est possible de souscrire à un Sales Hub Pro et un Marketing Hub Starter, par exemple.
Les logiques tarifaires à connaître
HubSpot facture à la brique et par niveau
→ Chaque Hub a son propre prix, en fonction du niveau choisi.
Marketing Hub : facturation au volume de contacts marketing
→ Le prix augmente selon le nombre de contacts "marketing" actifs (avec paliers de 1 000, 2 000, 5 000, etc.).
Sales, Service : facturation au nombre d’utilisateurs
→ Vous ne payez que les utilisateurs actifs ayant accès aux fonctionnalités payantes.
Content Hub : prix fixe selon le niveau
→ Le CMS est facturé au site hébergé, sans dépendance au volume de contacts.
Operations Hub : prix forfaitaire selon le niveau
→ Pas lié au nombre d’utilisateurs, mais à la complexité des flux et fonctionnalités activées.
Prix publics des licences mensuels HubSpot
| Hub | Starter | Pro | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Marketing Hub | 15 €/mois/licence | 880 €/mois/3 users | 3300 €/mois/5 users |
| Sales Hub | 15 €/mois/licence | 100 €/mois/licence | 150 €/mois/licence |
| Service Hub | 15 €/mois/licence | 100 €/mois/licence | 150 €/mois/licence |
| Content Hub | 15 €/mois/licence | 490 €/mois/3 users | 1 470 €/mois/5 users |
| Operations Hub | 15 €/mois/licence | 790 €/mois/licence | 1 960 €/mois/licence |
Les tarifs peuvent évoluer. HubSpot propose des remises, bundles et offres groupées
A retenir
HubSpot est une plateforme complète qui :
Centralise toutes vos données clients dans un CRM unique.
Propose des outils marketing, commerciaux, service client, contenu et opérations parfaitement intégrés.
S’adapte à toutes les tailles d’entreprise grâce à ses formules modulaires.
Offre des programmes de réduction avantageux selon votre profil.
Comment hibiki peut vous accompagner
En tant qu’agence partenaire HubSpot certifiée, hibiki vous accompagne :
Nous analysons vos besoins, vos volumes (utilisateurs, contacts) et vos objectifs pour identifier la configuration la plus rentable et éviter les options inutiles.
Nous vous aidons à composer la plateforme HubSpot la plus adaptée (Marketing, Sales, Service, Content, Operations), en jouant sur les niveaux de licence et les modalités de facturation pour réduire vos coûts.
Nous vous conseillons dans vos échanges avec HubSpot, en vous aidant à obtenir les meilleures conditions tarifaires et les remises adaptées à votre contexte.
